第九百二十七章 饮料厂的问题 (第2/3页)

过，要让人们无法回避可口可乐。

    推销产品的方法也要很精明才行，这话说起来很简单，但怎样、何时、何地推销和宣传产品是决定成败的关键。

    比如说二十世纪初的时候，可口可乐公司花了一百多万美元来刺激人们的欲望，使可口可乐成为世界广告做得最好的产品。他们雇请画师在美国各地的白墙上宣传它那红底白字的产品标志，其覆盖面积达五百多万平方英尺。后来公司散了一亿多件带有可口可乐标志的小礼物，使人们在经常使用的温度计、日历、赛事本、记事本、棒球卡、日本扇和画片等物品上都能随时看到可口可乐的标志，从而给人们留下极深的印象。

    而据当时的史料记载，有位顾客自称经常做恶梦，梦见一个白色大恶魔手持火炉、口喊可口可乐在追赶他。即便是在今天，可口可乐公司每年花费在全球范国内推销可口可乐的广告投入，也是不多见的大手笔，因为他们很清楚，要宣传产品的形象而不是产品本身，一位可口可乐广告商曾经告诫他那些具有丰富想象力和创造力的雇员说，我们卖的是一种根本不存在的东西，他们喝的也只是一种形象而不是产品。

    开始的时候，可口可乐广告大肆宣传其药物作用，声称它能振奋脑力劳动者的精神，能减经过度饮酒人的头痛和痛苦，能给人带来快感。但为饮料命名和题词的人很快意识到，把可口可乐当成提神饮科而非专利药物来宣传能吸引更多的顾客，而且还可避免不必要的法律纠纷和麻烦。

    当然，范无病觉得可口可乐做的最好的一点，就是广泛地利用了名人效应。

    可口可乐公司一开始就聘请名人做广告，然而，过份依赖名人效应也有危险，一方面观众记住的多是明星而不是产品。可口可乐在商业广告上一直保持真正的明星地位，而百事可乐公司对要价过高的明星感到头痛，这也显示出过分依赖名人中的另一种危险。

    为了解决这种问题，从五十年代开始，可口可乐公司就制作出一种只需修改一点或无庸修改就能在各告词具有普遍的魅力，喝了可口可乐你会变得更有信心、更快乐、更受人欢迎、更性感和更年轻。为了加强宣传效果，可口可乐公司在全珠范围内赞助各种体育比赛，也赞助音乐会等。

    最最重要的一点，就是饮料一定要吸引住年轻人，事实上在体育和音乐会上的广告宣传主要就是为了是吸引青少年。如果在年轻人中树立了信誉，那就获得了长期的消费市场。而且，当一种行为变成习惯之后，或者这种饮料就会伴随他的一生，这一点是毋庸置疑的。

    范无病在下大力气清理了饮料厂的高层管理人员的队伍，保证了队伍的纯洁性之后，先要做的一件事情，就是对各饮料厂进行视察，提拔任用一批新人，同时开始生产自己的可乐。

    在使用新人的原则上，范无病的要求就是必须保证这些人都是从基层提拔上来的年富力强的精干人才，因为他很清楚，只有在基层流水线上体验过工人们的辛苦工作的领导，才能较多地考虑到各种实际困难，而不是像富士康一样把企业变成为社会所诟病的血汗工厂。

    在这一点上，范无病一再对他们表示，虽然追求利润最大化是企业的终极目标，但这不能够以无休止地压榨员工的血汗作为代价，本身范氏投资集团的企业都是具有先进管理经验和远同侪的经济实力的大型企业，在这种企业中间，如果出现了类似的情况，那是十分可耻的。

    这一种乡。里念也确实在企业当中被实实在在地贯彻了下来，因此范氏投资集团的员工招聘也是最为轻松的，高学历的人才愿意投效到这里来，因为在一家大型的负责任的有正义感的企业中任职，不但对于自己的人生经历是一种有益的补